Consultez le programme détaillé, les dates et modalités d’inscription sur notre catalogue officiel
Formation Incoterms 2020
Formation Incoterms 2020 : maîtrisez les règles du commerce international pour négocier, sécuriser et optimiser vos opérations
Notre formation Incoterms 2020 d’une journée vous donne les clés pour comprendre chacune des 11 règles, choisir le bon Incoterm en fonction de vos flux, intégrer cette dimension dans votre stratégie commerciale et éviter les erreurs courantes.
EXW, FOB, CIF, DAP, DDP… Les règles Incoterms 2020, définies par la Chambre de Commerce Internationale (ICC), encadrent chaque transaction import-export. Elles déterminent qui supporte les coûts de transport, à quel moment le risque passe du vendeur a l’acheteur, et quelles sont les obligations de chacun en matière de douane, d’assurance et de livraison. Dans la pratique, un Incoterm mal choisi ou mal compris peut avoir des conséquences directes : surcoûts logistiques, risques non couverts, litiges commerciaux, prix de vente calculés à perte. À l’inverse, maîtriser les règles Incoterms 2020, c’est un levier concret pour négocier de meilleures conditions, sécuriser vos contrats et protéger vos marges à l’import comme à l’export.
Avec 147 avis et une note de 9,4/10, notre formation Incoterms est l’une des formations Incoterms les mieux évaluées du marché.
Informations pratiques
Prochaine date
Type de formation
Présentiel ou Distanciel
Durée de formation
7 heures (1 jour)
Lieu de la formation
27 chemin de Montollier 38500 VOIRON et/ou à Paris
Formation créée le 12/04/2021.
Dernière mise à jour le 19/02/2026.
650 € HT
Pourquoi se former aux Incoterms 2020 en 2026 ?
Négocier en position de force avec vos clients et fournisseurs
Le choix de l’Incoterm influence directement le prix, la répartition des coûts et le niveau de risque de chaque partie. Maîtriser les règles Incoterms 2020 vous permet de négocier un Incoterm avantageux plutôt que de subir celui impose par votre interlocuteur. C’est un levier commercial concret, que vous soyez acheteur ou vendeur.
Protéger vos marges à l'import et à l'export
Un Incoterm mal choisi peut générer des surcoûts invisibles : transport payé deux fois, assurance insuffisante, frais de dédouanement non anticipés. Comprendre le transfert de risques et le partage des coûts entre les 11 règles Incoterms 2020 vous permet de calculer vos prix de vente export et vos coûts d’acquisition import avec précision.
Sécuriser vos contrats et limiter les litiges
Les Incoterms définissent les obligations du vendeur et de l’acheteur, mais ils ne couvrent pas tout. Savoir ce qu’ils incluent – et surtout ce qu’ils n’incluent pas – vous permet de rédiger des contrats complets, d’anticiper les zones grises et d’éviter les différends liés au transport, à la livraison ou a l’assurance.
Maîtriser les impacts douaniers et logistiques de chaque Incoterm
Le choix entre un EXW, un FOB où un DDP n’a pas les mêmes conséquences en matière de formalités douanières, de responsabilité du transport ou de couverture d’assurance. Cette formation vous aide à évaluer les implications logistiques et réglementaires de chaque règle pour faire un choix éclairé adapté à vos opérations.
Gagner en autonomie dans vos opérations internationales
Former vos équipes aux Incoterms, c’est réduire votre dépendance aux transitaires et commissionnaires pour les décisions commerciales, renforcer la cohérence entre vos services commercial, logistique et financier, et professionnaliser durablement votre gestion des flux import-export.
Objectifs de la formation
Objectifs de la formation Incoterms 2020
À l’issue de cette formation Incoterms 2020 d’une journée, vous serez capable de :
- Analyser les transferts de coûts, de risques et de responsabilités associes à chacune des 11 règles Incoterms 2020 (EXW, FCA, FAS, FOB, CPT, CIP, CFR, CIF, DAP, DPU, DDP)
- Choisir le bon Incoterm en fonction de votre stratégie commerciale, de vos flux logistiques et de vos contraintes import-export
- Intégrer le choix de l’Incoterm dans votre négociation commerciale pour sécuriser vos achats et ventes internationales
- Évaluer les impacts de chaque Incoterm sur vos contrats de transport, d’assurance et vos obligations douanières
- Identifier les limites des Incoterms et compléter leur utilisation par des clauses contractuelles adaptées
À qui s'adresse cette formation Incoterms ?
Cette formation Incoterms 2020 s’adresse à tous les professionnels impliques dans des transactions internationales, qu’ils souhaitent àcquerir les fondamentaux ou consolider leur pratique des règles Incoterms en vigueur.
- Responsables commerciaux export et ingenieurs d’affaires internationaux
- Gestionnaires ADV (administration des ventes) et équipes import-export
- Acheteurs et responsables approvisionnement à l’international
- Responsables logistique, transport et supply chain
- Responsables comptables et contrôleurs de gestion liés aux flux internationaux
- Dirigeants de PME et ETI operant à l’international
Prerequis : Organiser et gérer des transports internationaux au quotidien. Cette formation est conçue pour des professionnels ayant une pratique, même débutante, des échanges internationaux.
Programme de la formation Incoterms 2020
Cette formation d’une journée (7 heures) couvre l’ensemble des règles Incoterms 2020, de leur comprehension theorique à leur application pratique dans vos opérations commerciales internationales. Le programme alterne apports réglementaires, mises en situation et études de cas concrets.
Introduction aux Incoterms 2020 : leur rôle dans le commerce international
Ce premier module pose les fondamentaux : origine des Incoterms depuis 1936, rôle de la Chambre de Commerce Internationale (ICC), et les trois objectifs principaux des règles Incoterms 2020 – definir le point de livraison, répartir les coûts de transport et organiser le transfert de risques entre vendeur et acheteur. Des exemples concrets de transactions internationales illustrent ces principes dès le départ.
Structure et classification des 11 règles Incoterms 2020
Ce module détaillé les 4 groupes d’Incoterms selon la logique de transfert des responsabilités : Groupe E – départ (EXW), Groupe F – transport principal non payé (FCA, FAS, FOB), Groupe C – transport principal payé (CPT, CIP, CFR, CIF) et Groupe D – arrivee (DAP, DPU, DDP). Vous comprendrez la distinction entre Incoterms multimodaux (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP) et Incoterms maritimes (FAS, FOB, CFR, CIF), et vous apprendrez a choisir le bon Incoterm en fonction du mode de transport et de votre stratégie commerciale. Mise en situation : choisir l’Incoterm optimal pour une expédition donnée.
Intégration des Incoterms dans la négociation commerciale
C’est le coeur opérationnel de la formation. Ce module traite du lien direct entre le choix de l’Incoterm et le calcul du prix de vente à l’export, du lien entre l’Incoterm et le coût global d’acquisition à l’import, et des impacts sur vos contrats d’achat, de transport et d’assurance. Vous travaillerez sur des stratégies concrètes pour négocier un Incoterm avantageux et protéger vos marges.
Les limites des Incoterms : ce qu'ils ne couvrent pas
Les règles Incoterms 2020 ne régissent pas tout : transfert de propriété des marchandises, délais de livraison, conditions de paiement, pénalités contractuelles… Ce module vous apprend à identifier ces zones grises et a compléter vos contrats par des clauses spécifiques. Des études de cas vous permettent de repérer les limites concrètes et de proposer des solutions adaptées à vos situations réelles d’import-export.
Incoterms 2020 : comprendre, choisir et appliquer les règles du commerce international
Les règles Incoterms 2020, publiées par la Chambre de Commerce Internationale (ICC), sont le référentiel en vigueur jusqu’en 2029 pour encadrer les transactions import-export.
Elles répondent à trois questions essentielles : à quel moment le risque de perte ou de dommage passe du vendeur à l’acheteur (le transfert de risques), comment les coûts de transport, d’assurance et de dédouanement sont répartis entre les deux parties, et qui assume les formalités douanières. Point clé : les Incoterms ne traitent ni du transfert de propriété, ni des conditions de paiement, ni des pénalités contractuelles – ces éléments doivent être couverts par des clauses spécifiques dans le contrat de vente.
Choisir le bon Incoterm résulte d’un arbitrage entre votre capacité logistique (pouvez-vous gérer le transport et le dédouanement dans le pays de destination ?), le mode de transport (maritime, multimodal, aérien), le niveau de service attendu par votre client (livraison porte à porte en DAP/DDP ou contrôle du transport en FCA/FOB), l’impact sur votre prix de vente export ou coût d’acquisition import, et le moyen de paiement (les Incoterms du groupe C sont les plus adaptés aux crédits documentaires car le vendeur dispose du connaissement).
C’est précisément cette capacité de choix éclairé que notre formation Incoterms 2020 développe, à travers des mises en situation adaptées à la réalité de vos opérations.
Ce qui distingue notre formation Incoterms 2020
De nombreux organismes proposent des formations Incoterms. Voici ce qui fait la différence chez ACTE International.
Une approche centrée sur la décision commerciale, pas sur la théorie
Cette formation ne se limite pas a décrire les 11 règles Incoterms 2020 les unes après les autres. Elle vous apprend à choisir le bon Incoterm en fonction de votre situation réelle : quel Incoterm pour quel client, quel impact sur votre prix de vente, quel niveau de risque accepter. L’objectif est que vous repartiez avec une capacité de décision, pas simplement une connaissance théorique.
La double expertise transport et douane
La formation est animée par Muriel Blondy (experte en flux internationaux) et Laurence Spriet (experte en ingenierie douanière). Cette double compétence vous permet de comprendre les Incoterms sous tous leurs angles : commercial, logistique, douanier et fiscal. C’est un avantage rare dans l’offre de formation Incoterms actuelle, où la plupart des programmes ne couvrent qu’un seul de ces volets.
Des cas pratiques adaptés à votre réalité opérationnelle
Recherche du bon Incoterm pour une expédition concrete, calcul de l’impact sur le prix de vente, analyse d’un litige lié à un transfert de risques mal défini : la formation alterne en permanence apports réglementaires et mises en situation. Les participants travaillent sur des cas proches de leur quotidien pour appliquer les acquis dès le retour en entreprise.
9,4/10 de satisfaction sur 147 avis
C’est l’une des formations Incoterms les mieux évaluées du marché français. Ce volume d’avis témoigne à la fois de la qualité du programme et de la régularité avec laquelle ACTE International forme les professionnels du commerce international. Chaque session accueille entre 3 et 8 participants, garantissant un format propice aux échanges et aux questions individuelles.
Ils ont suivi notre formation
« Formation adapté à vos besoins ! »
« Deux intervenantes qui maitrisent complètement le sujet et qui se complètent parfaitement. Elles s'intéressent à notre activité pour nous montrer en quoi celle-ci sera impactée par la réglementation. »
« Nous avons suivi plusieurs formations avec ACTE International et en avons toujours été très satisfaits. C'est pourquoi nous faisons appel à eux en priorité pour nos besoins en formation. »
« Formatrice à la portée des novices et très accessible. »
« Communication et Interactivité, bonne progression dans les sujets abordés des plusgénéraux à des thèmes plus spécifiques. »
Prêt a transformer les Incoterms en levier de performance ?
En une journée, donnez à vos équipes les clés pour choisir le bon Incoterm, négocier en position de force et sécuriser vos opérations internationales. Une formation qui se traduit directement en décisions plus rentables et en contrats mieux protégés.
Des réponses à vos questions !
À quoi servent les Incoterms 2020 ?
Les règles Incoterms 2020, publiées par la Chambre de Commerce Internationale (ICC), définissent la répartition des coûts, des risques et des obligations entre acheteur et vendeur dans une transaction internationale. Elles précisent le point de livraison, qui prend en charge le transport, l’assurance et les formalités douanières. Les 11 règles en vigueur jusqu’en 2029 sont : EXW, FCA, FAS, FOB, CPT, CIP, CFR, CIF, DAP, DPU et DDP.
Quelle est la différence entre FOB et CIF ?
En FOB (Free On Board), le vendeur livre la marchandise à bord du navire au port d’embarquement. L’acheteur choisit le navire, paie le fret et l’assurance. En CIF (Cost, Insurance and Freight), le vendeur prend en charge le fret et l’assurance jusqu’au port de destination. Cependant, dans les deux cas, le transfert de risques s’effectue au même moment : dès que la marchandise est chargée à bord du navire au port de départ. En CIF, le vendeur paie donc le transport d’un risque qu’il ne porte plus. Ces deux Incoterms sont réservés au transport maritime et ne doivent pas être utilisés pour des marchandises conteneurisées.
Pourquoi faut-il éviter EXW à l'export ?
En EXW (Ex Works), l’acheteur supporte l’intégralité des obligations, y compris les formalités de douane export dans le pays du vendeur. En pratique, c’est souvent impraticable pour un acheteur etranger qui ne dispose pas d’un numéro EORI local ni des autorisations nécessaires. C’est pourquoi la plupart des experts recommandent de privilégier le FCA pour les ventes internationales : le vendeur gere la douane export (ce qui est logique puisqu’il est dans son pays) et remet la marchandise au transporteur désigné par l’acheteur.
Pourquoi ne faut-il pas utiliser FOB pour les conteneurs ?
Le FOB définit le transfert de risques au moment où la marchandise est chargée à bord du navire. Or, pour les conteneurs, la marchandise est remise au terminal portuaire bien avant d’être chargée sur le navire, ce qui créé une période de flou pendant laquelle personne ne porte clairement le risque. Pour les expéditions conteneurisées, il est recommandé d’utiliser le FCA (Free Carrier), qui fixe le transfert de risques au moment de la remise au transporteur au terminal.
Quelle est la différence entre CIF et CIP ?
Le CIF (Cost, Insurance and Freight) et le CIP (Carriage and Insurance Paid To) fonctionnent sur le même principe : le vendeur paie le transport et l’assurance. Mais deux différences majeures les séparent. Premièrement, le CIF est réservé au transport maritime, tandis que le CIP s’applique à tous les modes de transport. Deuxièmement, depuis les Incoterms 2020, le CIP impose une couverture d’assurance tous risques, alors que le CIF se limite à une couverture minimale (Clause C des Institute Cargo Clauses). Si vous expédier par voie multimodale et souhaitez une assurance complete, le CIP est le choix adéquat.
Est-ce une formation théorique ou pratique ?
Les deux, avec une forte orientation pratique. La formation alterne apports réglementaires et mises en situation concrètes : choix de l’Incoterm optimal pour une expédition donnee, calcul de l’impact sur un prix de vente export, analyse d’un cas de litige lié au transfert de risques. Des jeux pédagogiques et des quiz viennent consolider les acquis. L’objectif est de répartir avec des réflexes directement applicables.
Cette formation convient-elle si mes équipes débutent en import-export ?
Oui. La formation est conçue pour être accessible à des professionnels ayant une première expérience, même récente, des échanges internationaux. Elle pose les fondamentaux avant d’aller vers les cas pratiques. Les groupes de 3 a 8 participants permettent d’adapter le rythme et de répondre aux questions individuelles.
Quel Incoterm choisir quand on utilise un crédit documentaire ?
Lorsque la transaction repose sur une lettre de crédit, les Incoterms du groupe C (CPT, CIP, CFR, CIF) sont généralement les plus adaptés. Le vendeur dispose du connaissement (bill of lading) nécessaire à la présentation des documents à la banque pour déclencher le paiement. Les Incoterms du groupe F ou E posent problème car le vendeur ne maîtrise pas le transport et risque de ne pas disposer des documents requis dans les delais.
Les Incoterms 2020 changent-ils en 2026 ?
Non. Les règles Incoterms 2020, publiées par l’ICC, sont entrées en vigueur le 1er janvier 2020 et restent la référence en 2026. L’ICC suit un cycle de révision d’environ 10 ans : la prochaîne version est attendue aux alentours de 2030. Se former aux Incoterms 2020 reste donc pleinement pertinent et le restera pour plusieurs années.
La formation est-elle finançable ?
Oui. Cette formation Incoterms 2020 est éligible au financement via les OPCO. L’équipe d’ACTE International peut vous accompagner dans le montage du dossier de prise en charge. Elle est également disponible en format intra-entreprise si vous souhaitez un programme adapté aux spécificités de vos flux.
Quelles sont les modalités pratiques ?
La formation se déroule en présentiel sur une journée de 7 heures a Voiron (Isère), dans les locaux d’ACTE International. Elle accueille entre 3 et 8 participants par session, favorisant les échanges et les cas pratiques. Une évaluation des connaissances est réalisée en debut et fin de séance, et un certificat de réalisation est délivré a l’issue de la formation.
Lieu
27 chemin de Montollier 38500 VOIRON
Capacité d'accueil
Entre 3 et 8 apprenants
Accessibilité
ACTE International est sensible à l’inclusion des personnes en situation de handicap. Notre salle de formation à Voiron est accessible aux personnes à mobilité réduite. Si vous êtes en situation de handicap, merci de prendre contact avec Wendy NICOLAS, référente handicap, afin de préparer au mieux votre participation : w.nicolas@acte-international.com
Formation Incoterms 2020 : maîtrisez les règles du commerce international
La formation Incoterms 2020 d’ACTE International est un programme d’une journée (7 heures) concu pour permettre aux professionnels de l’import-export de maîtriser les 11 règles Incoterms 2020 définies par la Chambre de Commerce Internationale (ICC). Elle couvre les 4 groupes d’Incoterms (E, F, C, D), la répartition des coûts, le transfert de risques, les obligations du vendeur et de l’acheteur, la distinction entre Incoterms multimodaux et maritimes, ainsi que leur intégration dans la négociation commerciale et les contrats internationaux. Destinée aux responsables commerciaux export, gestionnaires ADV, acheteurs internationaux, responsables logistique et dirigeants de PME/ETI, cette formation Incoterms associe expertise transport et expertise douanière pour une vision complète des enjeux. Organisée en présentiel a Voiron (Isère), mais également à Paris, elle est disponible en inter-entreprises et en intra-entreprise sur mesure. Éligible au financement OPCO. Avec 9,4/10 de satisfaction sur 147 avis, c’est l’une des formations Incoterms les mieux évaluées du marché français.